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第14章 需求的三个层次(2 / 3)

,说了两句片儿汤话,就此分袂。

常闲这也就是看人下菜,要是换个街溜子,他敢说送人就敢要,保不齐连一块驴打滚儿都不带回的。

但体制内最讲究的就是欠人情送人情,一欠一送一来一往,中间的玄机不足为外人道。蒋少卿可是正当壮年的正处级领导,为了一个用一两顿饭钱就能买到的小玩意儿,搭上一个人情,这是不可能的。

而且既然常闲话里话外透着大气,给足了面子,那他更不能小气,让人觉得跌份儿。

送走蒋少卿,常闲也没有坐马扎,铺开两张报纸靠着墙根坐下,回味刚才的得失,这是他多年养成的好习惯,不停的分析总结自己的短板,每补齐一点,自己这个水桶就能多装一点水,积硅步,纳细流,总能致千里,成江河。

常闲发现他现在的脑子特别好使,简直是一片清明,清澈如镜,不但这段时间从牟端明那里学的,从市场上偷师的,从那些乱七八糟的书籍上学习的东西,他几乎都记得清清楚楚,甚至连以前的很多已经模糊的片段都能够回忆起来。要是现在重新高考,估计考个清北不在话下。

“嗨!我瞎琢磨这干嘛?南开也不错,尤其是历史系,清北也不见得就比南开强了。”

今天蒋少卿花了大价钱淘了两个物件,能让他把钱花得心甘情愿,花得兴高采烈,这是学问,是学以致用。

营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。

少年王永庆初涉商场,能够从群狼环伺的环境中突围,赚得第一桶金,是因为他洞悉了客户的三个层次的需求,是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。

放到今天该怎么解读呢?

蒋少卿买寿礼就是表面的需求,刚开始的那些摊贩就只看到了这一层,所以蒋少卿觉得鸡肋,当然结果不会很好。

常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求,他买寿礼不是他自己的长辈做寿,而是他的领导做寿,或者是领导的领导或长辈做寿。

蒋少卿级别不低,

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