童晚归是一牧童骑牛吹笛的造型，想来做工也是不错，但我觉得，这种造型虽然会有人喜欢，但喜欢的人未必会买。商人们买水晶是为了显示他们高雅，但他们心底还是喜欢富贵金钱多些。牧童晚归是一乡俗之景，在文人眼中或许尚佳，但那些商人们大概还是喜欢美人多些。水晶本是雅物，但一雅足矣，如果匠人们再将水晶本身造型雕得雅些，怕是过犹不及了，商人们未必会喜欢它的雅法。换句话说，商人们只是因为水晶可以显示高雅才会购买，而对于水晶本身的造型，他们还是要买自己喜欢的样式。商人们有钱却不愿意买，喜欢它的文人们却又多半无钱，这牧童晚归就自然卖不出去了。”
王平的话听起来很有道理，但具体是不是这样，王平其实也不知道。这只是他对商人们心理的分析而已，具体原因还要问商人们自己才能最终确定。
“那我们该怎么确定冰琉璃的销售方向呢？”欣儿问道。
“调查！比如，女子的首饰。女子喜欢什么样的首饰，这需要我们调查一下。如年老的夫人喜欢冰琉璃簪子，我们就可以做这种簪子；年轻的女孩儿喜欢用冰琉璃穿成的手链，我们就可以做这种手链。有哪些人群喜欢冰琉璃制品？是商人？是文人？还是别的什么人。这一点如果没有确定，我们的冰琉璃也会像牧童晚归一样积压，没有人购买。”
“我明白了王爷。也就是说，如果喜欢冰琉璃的人是商人而不是文人，而我们只是做供文人使用的文房用具，那么冰琉璃就不会有人来买。”
“是的，就是这样。”王平满意的说道，“我们要为冰琉璃定下销售方向，就是为了以后的赚钱做准备啊。喜欢冰琉璃的人可能不止一类，我们不但要确定他们都是什么身份的人，还要知道他们喜欢什么样的冰琉璃，是美人呢？还是牧童？这一点也很重要。如果确定不好，我们的冰琉璃也不会有多少人买。”
王平毕竟不是学商出身，仅凭着以前看过的几本经商书籍就做成这个样子，已经是十分了不起了。他向欣儿解释市场细分时虽