?“那些水晶制品都是怎么制造的呢？是由水晶作坊主购来水晶，再由那些作坊里的匠人们，根据购来水晶的具体形状来决定造型的。是不是？”
“是，王爷。”
“那些匠人们大多不入都市，又如何知道有钱人喜欢什么样的东西呢？他们的行为无异于闭门造车啊。我相信，有相当一部分的水晶制品是根本卖不出去的，因为它们更本不符合购买者的要求。”
“是啊，王爷。那冰美人虽然是今年初才到的货，但已经有十几人表示了购买的意向，只是玲珑阁暂时不卖，要以奇货居之；而水晶马和和水晶鹤是去年的成品，虽然仍未卖出，但也不是无人问津；只有那个牧童晚归是一件卖不出去的水晶制品，它已经在玲珑阁存了五年，居然一直是有人看、没人买。”欣儿略有惊奇地说道。
“这大概就是牧童晚归本身的问题。一来，三千六百两并不是一个小数目，任何一个人花这笔钱时都会心疼；二来，是工匠在确定它的造型时，并没有为它定好销售的方向。”
“王爷，什么是销售方向？”欣儿不解道。
“我刚才问你，胭脂是不是专门卖给女人的物品，拐杖是不是专门卖给老人和残疾人的物品时，你都答了是。这胭脂的销售方向就是女人，而拐杖的销售方向就是老人和残疾人啊。你做好了胭脂和拐杖，只要摆到货架上，别人就知道你是卖给女人和老人的，需要它们的人就会自动向你询问和购买。也就是说，胭脂和拐杖都有它们自己明确的销售方向，它们都有一个特定的人群需要它们。”王平把自己的理解尽可能的用通俗的话表达了出来，只要欣儿明白了这个道理，王平以后就真的解放了。
欣儿眨了眨眼睛，“我明白了。王爷是说，牧童晚归没有需要它的人群？”
“正是。刚才听你说，买水晶者多为商人，买琉璃者多为皇家。水晶晶莹剔透，既纯洁又显得清雅，珍藏把玩自然能令人心情安逸舒畅，但不是每一块水晶都是这样，水晶的造型也是十分重要的。你刚才说，牧