来到飞龙集团,刘煜和柳曼阳来到王守华办公室,坐下。
刘煜介绍道:“这是我同事小柳,带他过来看看。”
柳曼阳拿出一边一张名片双手递给王守华一边说:“王工,你好。”
王守华接过名片,说:“你好。”
刘煜等他们介绍完,问王守华:“王工,方案看了吧?”
王守华:“看了,你们真的能做到点热流道?”
刘煜听王守华这么问,知道竞争对手的方案没有这么多点。这是蔡鹏飞针对这个产品第一次做点热流道,刘煜也没把握能不能做到,但是这种心虚不能让客户看到,相反还要给客户传递一种信心。于是露出一副自信的表情说:“这种产品的热流道我们已经做了很多了。”
王守华见刘煜回答的这么有信心,心想可能他们的技术比较强。继续问道:“这套方案价格多少。”
刘煜见王守华问到价格了,心想丑媳妇早晚要见公婆的,报出来看看王守华的反应吧。就说:“这套方案价格是.万。”
王守华一惊:“这么贵!雷神才报了.万。他们公司规模比你们大多了,怎么你们价格是他们的三倍多。”
刘煜对这个问题没有准备,一时不知道怎么回答,就说道:“我们鲲鹏科技的优势是精密热流道,适合做这种小的塑料件。而雷神公司特点是流道平衡性好,能做4点,适合…”
刘煜突然想到了什么,问道:“雷神.万,他们是几点热流道?”
王守华:“他们点数少,才个点。”
刘煜找了个计算机算了算,说:“雷神个点,每个点4元,我们个点,每个点元。”
王守华:“那价格还是雷神便宜。”
刘煜:“雷神的优势是做日用品热流道,日用品的要求低,价格也便宜,而我们是做精密热流道的,再说热流道点数越多越难做,价格比雷神贵也正常。”
王守华见刘煜说的有道理,没有说话,低头在笔记本上写下.万。
刘煜