鲲鹏科技给飞龙集团做的方案好了，是蔡鹏飞亲自设计的。蔡鹏飞来岁，戴着一副眼镜，技术精湛，一些特别难做的产品到了他手里都能解决，所以大企业做不了的项目，客户喜欢找他来做。但是他不懂销售，别人做不了的项目虽然报价高，但是量少，所以鲲鹏科技在他手里一直没有做大。
蔡鹏飞把刘煜叫到办公室，对他说：“飞龙集团的方案发你邮箱了，看了吧。”
刘煜有点奇怪，这种做方案的事技术部方工就可以完成，蔡鹏飞怎么亲自设计了。但他不敢问，就说：“我看了，点热流道，一个点注射一腔，一模可以出个，还可以更多吗？”
刘煜对技术不懂，他只是觉得点太少了，似乎没什么竞争力。
蔡鹏飞：“如果一个点注射两腔，一模可以出个，但是这种情况有点难，你先按一模腔的方案报吧。”
刘煜有点疑惑地看了看蔡鹏飞。
蔡鹏飞似乎看出了刘煜的问题，说道“说实话，这种产品结构复杂，难度高，我也是第一次设计点热流道。”
刘煜心想：原来你是把飞龙集团当小白鼠来试验新技术了。既然是新技术，价格是不是不一样了？
想到这里，就问蔡鹏飞：“蔡总，这个价格怎么报？还和以前一样吗？”
蔡鹏飞：“这个要比以前的贵，我算了下，成本要元一点，低于这个价就做不了。”
刘煜：“这么贵！”
刘煜是雷神跳槽过来的，知道雷神一个点最多4元，泉泰就更低了，可能就元。如果成本是元，报价就要元。点热流道总价就要.万元。刘煜去飞龙的车间看过，他们一副模具也就两三万价格，现在一副热流道就相当于三副模具的价格了，.万报过去飞龙可能连考虑都不考虑。
蔡鹏飞开导刘煜道：“我们卖的不是价格，是技术，你要和客户多谈谈我们的技术优势。”
不谈价格谈技术，每个领导都这么说，但实际情况是客户对技术不懂，他们只会和你谈价格。