“如果没有信心，你会坐在这跟我谈判？”杰森笑了起来，如果不能洞悉其中的玄机，考尔德是不会轻易启动一笔投资的。就像这次，如果不是看到其中潜藏的巨大机会，他也不会跟杰森谈判。
“可我也是商人。”考尔德笑道，做为商人，他得从商人的角度考虑问题，而不是以个人的情感为中心。所以，在这项谈判中，所有该算进去的都必须算进去，这才能将公司的利益最大化。
“现在我也是商人。”杰森不以为意：“那么我们就从商人的角度来讨论这个问题，如果王东自己渡过这个难关，能拿多少版税？”
考尔德稍稍一愣，这个问题他确实想过，想要扭转舆论导向，就必须把事情闹得更大一些，这样一来，王东的知名度就更高，收益空间就越大：“17%以上，可问题是，他自己不可能渡过这次难关。”
“没错，17%以上，你的投入并不非常大，就要拿走5%的版税？”杰森追问道，这时候就该给考尔德更猛烈的一击。
“但问题是，这是公司在投入，给一个投入期的新人12%的版税，还不够丰厚吗？”考尔德并不在乎杰森怎么说，反正目前的形势是王东有求于他，主动权在他手上。
“那我们就从个人资本来讨论这个问题。”杰森绕了个弯子，考尔德要将各种风险算进去，那王东就没有潜在价值吗？比如这次意外所引发的话题，已经构成了进一步扩展名气的基本条件，这不也是王东的潜在价值吗？换其他人，能做到这一步吗？
以彼之道，还施彼身，考尔德只能报以苦笑：“好吧，我同意在这个基础上加一个百分点。”
13%的版税已经达到王东的底线了，不过杰森却不会就此罢休，只拿到底线的合同，那不是说明他这个经纪人只会办底线以内的事，那王东会怎么看他？以后再有这样的事，王东是不是都要自己列出一个底线？那他这个经纪人就真太无能了。
“三个百分点。”杰森说出理想的价码，如果能拿到15%的版税，王东