要好些。
“张经理,你先说说看,公司最近两个月连续亏损,是什么原因造成的?”
“苏总。”张悦道:“这事我调查过,最近有一家新的化妆公司开张,他们进行了大量的促销活动,所以对我们的生意有相当大的影响。”
“哦,是什么公司?”
“明奈化妆品公司。”
“它们主营的产品类型跟我们一样吗?”
“差不多,但是价格比我们要稍微便宜一些,现在又正处在促销期,所以导致客户大量流失。”
“你没有想办法解决这个问题吗?”
“当然想过,可是我们不能亏本卖啊。再说了,现在我们公司的营销已经进入正轨,如果突然降价,或者出现其它的促销方式,客户们反而会怀疑产品是不是出了问题,这样就得不偿失了。”
苏风骨听了之后,微微点了点头。张经理说的的确没错,一种商品,在最开始进入市场的时候,采用一些促销手段,客户会认为这是正常的,不会怀疑商品的质量问题。可是一旦步入正轨,你再突然降价,或者出现其它促销手段,这就难免会让人产生疑惑,认为是商品本来有问题,卖不出去了,所以才会搞这样的花样出来。
如此说来,黛丽丝在短时期内,出现亏损,也属正常,等以后这家明奈化妆品公司走上正轨,商品价格回归正常之后,就不会再出现因为价格而产生的客户流失问题,到时拼的就是质量和服务。
但苏风骨也知道,黛丽丝目前也经受着一次考验,因为明奈公司如果只是开门红的话,倒不足为惧,但如果它借着开门红的势头,一步紧接一步,把黛丽丝的生意抢走,那么情况就不容乐观了。