做太多的选择，不然人们就会觉得很麻烦。第二这对于我们制作来说也是比较容易的，不然口味太多，做起来会很麻烦。咱们先期可以先卖咸味和甜味，后期在推出胡辣味的。”
武松点点头算是听明白了我的解释。
我继续说道：“因此我们给客户的理由同时也是我们的优势就是我们的口味，食品最终还是要好吃，因此我们的烧饼的口号就是，“武大烧饼，吃一口就爱上它”。”我说完他们都笑了。
我接着说：“第三就是我们要走那种品类，也就是那种类型。说白了就是我们的烧饼是属于主食，还是像花生蚕豆一样的零食。我的想法还是以零食为主，因为主食只能说是一日三餐可以吃，但是零食就不一样的除了一日三餐可以吃以外，平时没事逛集市也可以吃。”
“还有就是我们要让烧饼，占据咱们阳谷县老百姓的心中，让阳谷县老百姓只要一想到“口味烧饼”，就想到武大烧饼。”
“口味烧饼”这四个字让他们有些不明白。
我说：“口味烧饼，就是我给咱们提出的定位和品类也是咱们的优势，因为烧饼有很多，但是有口味的烧饼很少或者说几乎没有，那咱们就要做出有口味的烧饼，要让烧饼以后不再是一个需要和菜一起的吃的主食，而是不用菜也可以直接吃的食品。有点像花生蚕豆一样的零食，当然也可以当主食。”
“好了，接下来我要说第三点宣传。”说着我们用炭在木板上写了宣传两个字上面画了一个圈。“所谓宣传，就是广告，这个之前我也和你们说过，说白了就是如何让大家都知道我们，我给咱们定了三条宣传方法。第一：是发宣传的公告。官府公告肯定不让用，因此咱们可以印刷一些纸张单子给老百姓发，这样也算给我们进行宣传。第二：可以先在这条街开始，咱们不要一下子把整个阳谷县都宣传了，那不太可能，因此咱们先把这条街宣传好就行。第三是口碑宣传，就是让吃过咱们烧饼的客户给咱们宣传，比如吃完了给咱们进行宣传，咱们可以给他们一些好处等等。