个县卖烧饼的估计大概有个几十家，但是基本都是像武大一样挑着担子，挎着篮子走街窜巷的，固定摆摊卖的比较少，基本都是在集市卖早餐小吃的一些地方，而且口味我也都尝了，基本都是淡的，咸的很少、甜的更少。更没有辣的，因此口味比较单一。”
此时武大比较奇怪的问：“烧饼一般在我等这边，就像面条，米饭一样是主食要配合菜食用的，怎么可能有那么多口味呢？”
“这个其实并不一定的，生意要想挣钱，其中最主要的一条，不是管别人如何做，而是管客户要什么，而我做这个是否符合客户的口味，举个例子你们有没有喝过口味有点甜但像药一样的茶水”
他们全都摇摇头。
“口味像药一样那不就是药吗？那能喝吗？怎么可能是茶水呢？”潘金莲有些奇怪的问。
我一笑说：“是啊！我们都觉得这不可能，但是在我们那边卖这种口味像药一样茶水的人，却成了有名富豪，非常有钱。”
他们听后都觉得简直不可思议。
我继续说：“其实如果咱们仔细的去探究其实这并不奇怪，就是因为他们满足了人们的其中一个需求。”
他们看着我，很期待这个需求是什么。
“其实就是降火。就是人有时候会内火攻心，但这种茶水可以降降火，其实如果从本质上来说，到底是否能降火谁也不知道，但客户相信他可以降火就行。因此我们要做的东西，就是后面在宣传环节有一个非常重要的就是要找到我们的一个优势，然后编成一个口号宣传出去。”
他们有些似懂非懂地点点头。
我继续说：“因此只要我们在咱们的烧饼上稍加改进就可以获得客户的喜爱。那么接下来我要说第二点就是战略。”
看他们又是不明所以的样子我解释道：“说白了一点就是要回答几个问题。第一：我们的客户是谁？因为我们不可能满足所有的客户，因此我们必须精准的只针对一种类型的客户；第二：客户买我们的理由是什么？咱们县卖烧