和广告。
其中付费占比最重。
仅仅依靠广告收入是肯定无法填补亏损的，免费模式的主要目的是为了做流量。
现在西瓜视频的存量流量非常乐观，更不用走这条路。
至于会员价格，其实霍利同样赞同爱优腾现在的价格，单月30元的价格。
原因很简单，西瓜如果降价，另外三家也可能跟着降，降下来了再想提上去就不容易了，而且会丧失一大群付费用户。
得不偿失。
在会员价格同等的前提下，还想提高自身的竞争力，除了视频内容质量，还有一个重要的因素就是技术和服务了。
显然，爱奇艺在这方面做的非常糟糕。
广告、投屏、画质、二次付费、压缩会员权益等问题层出不穷，多次被消费者告上法庭。
龚宇之所以敢
这样做，这里面有一个底层逻辑，就是“ua”
说的直白或者难听一点，爱奇艺其实一直在通过各种手段“ua”它的付费用户。
切割用户原本花钱买下的整份权益，再对每个部分进行二次单独销售，最后利用各种文字游戏来对用户进行道德绑架和消费洗脑。
一次次试探付费用户的底线，一次次逼迫付费用户妥协。
这种“ua”式的营销手段从爱奇艺蔓延到了整个长视频领域，成为了人人喊打，却又无法打破的利益壁垒。
西瓜视频的突破点就在这里。
霍利确定的会员制度中，所有权益全是一次性买断，只有会员等级衍生出来的权益，没有二次消费和权益单独出售模式。
打蛇打七寸。
西瓜视频的会员制度抓着对手的痛处打。
饭桌上，霍利没有透露出任何让对手警惕的信息，微笑道，“龚总这番话值得我去好好思考。
既然选择长视频赛道，就一定是奔着它的市场回报去的。
我想我在龚总眼中，还不至于是一个愚蠢的管理者吧”