的流量成本,如今翻了百倍,突破了一百元。
短视频平台的流量是相对稳定的,商户做自己的店,要么依靠矩阵推广的免费模式引流,但是都这么做之后,到自己手上的免费流量也不大了。
只能靠付费做流量,不管是强音还是快手,付费流量成本越来越高,导致很多商户做不下去。
直接影响到了去年双十一促销活动。
去年双十一,强音电商成绩没法看。
短视频平台的兴趣电商开始萎靡。
张一鸣也正是看到了这一点,才会和刘强东签下2000亿gv的单子,转做服务平台。
个体商户难以支付的流量成本,在京东这样传统电商巨头眼中,不值一提。
所以今年的618,快手和强音也参与,只不过不再追求规模、销售额这些数据,更多的是从传统电商平台
手上赚取服务费和流量费。
618预售刚开始。
淘宝那边,李佳琪就传出捷报,一分钟预售破亿。
这次京东砸重金补贴,捧自己签下的这些直播电商人才,目的就是为了在严选供应链上,狙击淘宝李佳琪等主播在美妆、家居等品类的优势。
巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、珀莱雅、玉兰油、海蓝之谜、赫莲娜、sk2这些大牌美妆品牌,开始在京东主播的直播间开启了史无前例的大促销。
李佳琪在这一行的影响力很强,能和大牌议价,把价格压到最低的同时,还要让品牌方最低毛利率保护。
意思是,我帮你卖,价格必须比别人低,但是利润不能比别人低。
这样玩,几乎找不到对手。
但是京东这次继续沿用去年双十一的打法,自己贴补。
没有毛利率保护,就自己贴,利润可以低,但是市场份额必须抢。
“全民带货”全国前三强,也依靠着强音庞大的流量,和京东的低价补贴,杀出了一条血路。
虽然没有做到一分钟破亿那么夸张的数据