有一个销售经理一起跟随着工作人员进到了谈判室里面。
“星海医药，对于你们公司，我们今天要谈的药品数量很多，话不多说，我们直接开始，我报药品名称，你报价，
请注意，你每一轮只有三次报价机会，如果达不到我们的要求，直接淘汰”
“好的，明白了”说话的是墨衍圣，许新把这个工作主要交给了他，许新和销售经理只是在旁边做后备，预防一些突发情况。
“那现在开始我们今天的第一款，×××肠溶片，20mg，请出价”
“1.5元”墨衍圣在对方刚说完后便报上了价。
“星海医院，请确认我说的是×××肠溶片，不是普通片剂”
“是的，确认是×××肠溶片，20mg,1.5元”墨衍圣语气坚定。
对面的谈判人员直接给愣住了，这个怎么搞，别人都是10、12块，你直接变成五分之一。
“星海，为了保证本次集中采买的顺利进行，以及公平公正，也是为了企业及行业的良性发展，所以不允许出现为了获取资格而故意低于成本价报价的行为”对方提醒道。
“领导，对于这次集中采买的规则我们星海是很清楚的，也绝对没有违规报价的行为”墨衍圣解释道。
“那你们说说为什么你们的价格会比别人低那么多？”
“是这样的，关于这些药品我们星海都是采用的星海自研技术，工艺技术提升，再加上我们星海自己完整的供应链体系，所以价格相对会低一些，以上这些资料可以证明”
许新知道肯定会有这个问题，所以让墨衍圣提前准备好了资料。
谈判人员接过墨衍圣递交过来的资料，上面就是一些关于成本方面的核算，虽然利润不高，但确实这个价格是有盈利空间的。
“星海，最后一次，1.5元确认吗？”
“确认”
“那现在进入第二款，×××缓释片，0.5g,请出价”
“0.8元”