这时候再不做些什么，真的大势已去。
蔡瑁思虑良久，在樊城被攻破的当夜，秘密去见了蒯良，他那个斗了多年的敌人和老朋友。
见到蔡瑁，蒯良心中便有所动，对于投降之事，二人是心照不宣。
二人到了正堂，蒯良摒退众人，蔡瑁便说道：“听说异度投了大将军，被任命为右参军，看来蒯家已经无忧矣。”
蒯良笑道：“文珪不是大将军儿时好友吗？听说也投了大将军。难道你们蔡家就有忧虑了？”
蔡瑁碰了个冷钉子，只得正色说道：“子柔（蒯良字），你应当知道我的来意，我也就直说了吧。这些日子，刘使君的疯狂你也看到了，他非得拖着整个襄阳城陪他一起殉葬。若是战事在襄阳一开，会有什么结果，你我心知肚明。这是我们的荆州，不能让刘表去孤注一掷。”
蒯良沉默许久，方才说道：“前几日异度在信中跟我提到，刘表的刺杀差点伤到大将军和其家人，大将军极其愤怒，甚至下令凡抵抗者，一律诛杀，若非陈琳和异度相劝，这命令就要发布了。
刘表这是真激怒了大将军，真要打下去，就是屠城亦不是不可能。”
蔡瑁并不知晓此事，顿时大为吃惊，忍不住说道：“若是如此，那这一战就更不能打了。你我都知道，这仗一打起来，别说主帅下令，哪怕是主帅稍稍放松一下军纪，对于襄阳都是一场灾难。”
“那德珪有何办法？城中领兵之人，可都是刘表的心腹。”
既然想起事，必须要有兵。
蔡瑁说道：“刘表之甥张允，与我交好，大将袁龙，也是我的旧部，若邀二人与我们一同起事，当是无虑。傅巽、桓阶二人也素对刘表怨怼，可邀之一同。至于城中的杨氏、马氏、向氏、习氏、董氏、张氏，肯定也不愿与刘表殉葬，皆是咱们可以联络的对象。各家的兵丁加起来，人数也不少。到时候咱们突然出手，攻打州府，拿下刘表，咱们二人再统领襄阳各族，迎大将军入襄阳，这献城之功，便是有了。”