方恩来了，在水师大营所辖的马头登陆，然后被孔有德派人送到总督行辕。来到行辕之外，通知一声，马上有人进去禀报，不一会功夫，有士兵出来传话，说大人有请。
士兵前边引路，将方恩带到一间偏帐，帐篷之内，摆着一张长桌，桌子两头，各放着两把三把椅子，显然这就是谈判的所在。
方恩本以为很快就能见到岳肃，结果等了半天，来的人并非岳肃，而是一个自称蒋杰的人。是呀，方恩哪里有和总督大人平起对话的资格，蒋先生出面，已经算是很给面子。在蒋杰的身边，还跟着两个人，一个是金蝉，另一个是行文书办。
双方客气两句，便开始进入主题。
“方兄，蒋某奉我家总督大人之命，特与贵使谈判。其实你我要商定的内容也很简单，就是依足江湖规矩，画出个道来，进行较量。为了表示诚意，我家大人说了，我们毕竟是官军，实力强大，如果在什么地方谨小慎微，太过令人笑话。所以，还是决定让贵部占些便宜，时间、地点，可以让你们先来挑选，我方绝无二话。”蒋杰的话说的十分大咧，一副江湖人的口吻，最为令人可气的是，还带着衣服居高临下的态度，让你们占些便宜。
方恩虽是海盗，但也有颇有骨气的人，跟着郑芝龙，和官兵也打过几次交道，对福建水师的实力，不敢说了如指掌，却也差不多。在他眼中，水师的实力，根本不值一提，要是在海上交手的话，不费吹灰之力，就能将水师的战舰全部了解。然而，他竟没有想到，朝廷的人，打仗不行，说大话倒是很有一套，还让我们先选，亏你们有脸说出来。你们不是说让我们占点便宜么，这个便宜，我们不占，你自己留着吧。
原本，郑芝龙在来的时候交待过，在什么地方打都不要紧，只要是在海上就行，反正整个福建沿海与台湾海峡，我们是了如指掌，选在什么地方都是主场。不过，时间方面一定要拿下，不管怎么说，一定要争到下月十八的曰子，最晚也不能拖到大下个月，我要速战速决，省的那些王八蛋老到海上