“我不打扰您了。”
话罢,他把椅子放回原来的位置后,离开了办公室。
答案已经明了。
早在签订独家授权协议的时候,华阳肯定预料到了这一天。
他很早之前,脑袋里就有些不明白,为什么华阳宁可牺牲掉新品的销售额,也要独家供给给聚鑫连锁超市半个月的时间。
现在他明白了,他实在培养聚鑫连锁超市对江华食品公司的依赖性。
依赖性一旦形成,也就意味着江华食品公司,彻底掌握住了聚鑫连锁超市的命脉!
从好的角度来看,江华食品公司推出新品,花大价钱推广,利用群众的猎奇心态增加销售额后,逐渐培养顾客的消费习惯。
聚鑫连锁超市,承担江华食品公司和消费者之间联通的角色。
在消费者培养消费习惯的同时,也培养了购物场所的习惯。
一个习惯的养成,是潜移默化的,一旦养成,想要更改非常困难。
逐渐形成了,消费者想要购买江华食品的产品,下意识就会迈入聚鑫连锁超市的门店。
对于江华食品公司和聚鑫超市来说,完全是双赢的局面。
可从管理的角度来看,聚鑫连锁超市对于消费者的吸引力,是建立在能第一时间购买到江华食品公司推出的新产品之上!
一旦消费者无法在聚鑫连锁超市,购买到江华食品公司推出的新品,聚鑫连锁超市会流失大量的散客。
最终导致销售额缩水,流动资金减少,无法进一步扩张,甚至规模还会缩减!
他也是知道今天才彻底看明白。
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华阳看似不经意的决定,背后往往都暗藏预见性的布局!
“呵……”
项琛想到这,不禁笑了一声。
他嘲笑自己的麻木,换做以前他肯定会暗自心惊,佩服华阳的能力,可跟华阳在一起久了,反倒习惯了这种震惊感。
正在这时,他突然看到