达能转手还给了钟老一记背刺!
97年,娃哈哈的纯净水供不应求,想要增加瓶装水生产线,但达能控制了董事会,一直拖着不给答复,钟老一再逼问,拖了一年多,才引进生产线,陆续投产。
正是这一拖,才给了乐百氏机会,成功在饮用水领域站住了脚。
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原本他们承诺收购乐百氏之后,将其纳入娃哈哈的体系内,在纯净水领域,娃哈哈基本就能一家独大了。
但收购完成之后,达能不仅没有履行承诺,还推动乐百氏与娃哈哈进行更加激烈的竞争!
当时娃哈哈在饮用水领域下了重注,双方在纯净水上,出现了恶性的价格战。
见娃哈哈十分坚定,哪怕亏本也要把价格战打下去,达能大陆区的总裁秦鹏找到钟老,提出和解,让乐百氏和娃哈哈的纯净水一起涨价的方案,得到了钟老的同意。
然而钟老还低估了这些资本的不要脸程度,原本以为协商涨价是达能方面认怂了,结果迎来的却是一记更狠的背刺!
娃哈哈的纯净水涨价之后,乐百氏还是维持原价!
直接导致娃哈哈的纯净水销售停滞,积压了过亿的库存!
这一记背刺,给娃哈哈造成了巨大的危机!
这个时候,钟老应该也明白了达能的狼子野心。
利用外部竞争,让娃哈哈内部动荡,来动摇他这个创始人的地位,由此双方正式撕破脸面。
赵山河回味这件事,却从中看到了更多的细节。
达能不愧是老牌资本家,手段够多,而且他们也研究出来了联销体的弱点,相比直销和批发,联销模式,价格调整相对要麻烦很多。
另外,何波权以及乐百氏的创始人,将92%的股份卖给达能,未必不知道达能的打算,所以早早抽身。
赵山河仔细想了想整个过程,结合自己和达能的合作,仔细思考了一番。
等到明年,南城的新厂建好,达能估计就要开始谋划逼宫,如果