谈判开始后，依然是宋庠最先开口，表明宋国立场，即联姻、增币、割地皆不答应，但可以多派兵驻于宋夏边境，吸引西夏军队，减少辽国伐夏的压力。
事实上在亲眼目睹宋国的火器威力后，此时的萧孝友、萧古和、邱洪等人对于逼迫宋国答应增币一事也没剩下多少底气，纯粹就是有枣没枣先打三杆，万一宋国会答应呢？
因此宋庠代表宋国婉言拒绝，三人也不意外，相反，宋庠提出增加驻军于宋夏边界，更令一众辽使感到惊疑。
萧孝友当即问道：“南朝……莫非也要趁机伐夏？”
宋庠摇头道：“不，仅是侧应贵国伐夏。”
萧孝友三人对视一眼，随即邱洪似笑非笑道：“贵国突然如此好心，却是令我等有些惶恐不安……还请宋枢密实言相告，贵国意欲何为？莫非亦想趁机分一杯羹？”
宋庠自然不会将真正的目的实言相告，以免辽国改变主意，令他大宋错失千载难逢的良机，遂谎称众人之前商量的借口道：“分一杯羹什么的，我大宋从未想过，但每年二十五万银绢的‘岁赐’……能省自然最好。”
这个解释倒也合情合理，萧孝友三人对视一眼，姑且相信了宋庠的说辞。
随即，邱洪略一思忖道：“事实上，南朝若想分一杯羹，也无不可……甚至，联手瓜分西夏亦无不可。”
宋方官员皆微笑不语。
他宋国目前连陕西四路的蕃民隐患都未解决，谈什么和辽国瓜分西夏？
若西夏此时覆亡，那他宋国岂不是就要立刻面对来自辽国的压力？
也不全然是出于畏惧，关键是时机不对。
当初赵旸与宋庠、高若讷一同商讨战略时，就曾商议过按部就班提升宋国军队战力：首先以实力最弱的、陕西四路不愿编户齐民的蕃人为敌，既能提前扫除讨伐西夏途中的隐患，也可顺便拿这场稳胜的战争来练兵，不求锻炼地如何精锐，至少要令久不参战的禁军重新了解战争；然后才能再进一步，尝试与体量远逊于宋