识在大厅里选了个靠近214包厢的位置，点了杯正山小种茶，等徐总出来。
徐总名字叫徐扶，在214包厢和徐扶喝茶的是几个老朋友，也是徐扶的老客户。徐扶和他们谈了很久，从早上谈到下午，午饭也是在茶馆里吃的。直到下午五点，徐扶才和朋友从包厢里出来。王识见徐扶出来了，也跟了上去，想趁徐扶和他朋友分开的时间向徐扶推销激光切割机。
在茶馆门口，徐扶几人又天南海北地聊了十起来。王识在门口等着，心想情侣分手也没你们这么腻歪。
徐扶几人聊了将近二十分钟，才挥手告别。王识见徐扶有时间了，赶紧冲上去，自我介绍道：“你好徐总，我是太佳达激光的王识。是做激光切割机的。”
徐扶刚送走了朋友，见又来了一个小伙子，略感惊讶，也没听清楚王识说什么，问道：“你做什么的？”
王识从包里掏出一本样本册，双手递给徐扶：“徐总，我是太佳达激光的，是做激光切割机的，这是我们的样本册，你看一下。”
徐扶接过样本册，示意王识进214包厢谈谈。两人在包厢里坐好，徐扶先给王识泡了杯茶，然后打开样本册看了起来。
王识趁徐扶看样本册的时间，给他添油加醋介绍起了太佳达公司，介绍完公司后，王识又介绍起了自己。等王识介绍完，徐扶也把样本册翻了个遍。
徐扶：“王经理，你来的正是时候，我们马上要买一台激光切割机，你们3015，金兑激光器3000瓦的，卖多少钱？”
王识挺吃惊的，早上汪总还说机器买好了，现在看来还没有买，自己还有机会，想不到找的第一个客户就要买机器，这一下午没有白等。王识看了看价格表，底价是48万。
王识：“3015，金兑3000瓦的，价格是50万。”
徐扶：“你这个价格太贵了，鸿磊比你便宜多了。”
王识：“鸿磊报价多少钱？”
徐扶：“鸿磊43万。”
王识心里觉得