了。”
张钾见王识说话垂头丧气的，以为在埋怨自己不帮他，安慰道：“别灰心啊，我焊接自动化做的少，但不是说没有这方面的客户，回头我多注意开发焊接市场，和你一起把蛋糕做大。”
王识举起咖啡杯：“多谢张兄，来碰一下。”
张钾举起茶杯和王识碰了一下，然后各自喝了一口。
张钾：“我想起来了，玖泽机械有一台激光切割机，上个月我去那里谈项目看到的。”
王识：“下周我去看看，以后看到市场上有激光切割机在使用的都和我说一下。我要先熟悉市场。”
张钾：“好的。以后碰到了我都告诉你。”
两人又闲聊了一会儿。到了吃午饭时间，两人就包厢里点了几个菜。服务员说上菜要等半小时，两人各自在包厢里看手机。
王识发现张钾看的都肝的内容，问道：“你肝怎么了？”
张钾：“不是我的肝，是严总的肝不好。”
王识：“严总是谁，他的肝怎么了？”
张钾：“我最近在开发一个大客户，叫澳申汽配。”
王识：“澳申我知道，规模挺大的，年产值有七八个亿。”
张钾：“是的，澳申计划对生产线做自动化升级，现在正在做方案。严总是澳申的生产总监，如果能得到严总的支持，项目基本上就是我们的了。”
王识：“澳申的老板不管吗？”
张钾：“老板要管的，但是严总是生产总监，老板也要听严总的意见。严总的肝不好，我想以这个为突破口，拉进和严总的关系。”
王识听明白了，张钾的计划是：把严总发展成自己人，在内部给老板施加影响力，张钾从外部施加影响力，内外夹击，最后拿下澳申。
王识：“你怎么知道严总肝不好的。”
张钾：“严总那里我去了好几趟了，慢慢就知道了。严总吃的什么药，哪个医生看的，开的什么处方，我都知道。”
王识：“我有个表哥是学