的大功率激光器，几乎都是爱皮的，但是爱皮的价格较贵。金兑是国产激光器，在武汉，市场份额大概有15%，价格相对便宜，主要集中在6000瓦以下的市场，不过最近金兑12000瓦卖的也不错，是国内第一大激光器厂家。还有一家激光器厂家：仓刀，在深圳，市场份额大概7%，不过我们没有合作。”
骆仁德：“仓刀主要和鸿磊合作，鸿磊是仓刀的第一大客户。”
关彬彬：“是的。说到这个激光器，他有两个特点。第一个特点是激光器的功率越做越大，第二个特点是同样功率的激光器价格越做越便宜。”
王识：“这两个特点有什么作用？”
关彬彬：“作用就是激光切割机的功率越做越大，价格越做越便宜。2016年我刚进太佳达的时候，最大的切割机功率是6000瓦，卖400万。现在切割机最大功率是15000瓦，6000瓦只卖200万。”
王识：“降这么多？200万的6000瓦是爱皮激光器吗？”
关彬彬：“是的。如果激光器换成金兑的，价格是120万。”
骆仁德：“换成仓刀的，估计要110万。”
王识：“这么说，6000瓦，爱皮和金兑差80万，和仓刀差90万。”
关彬彬：“是的，虽然爱皮激光器市场占有率最大，但是价格贵，现在市场正慢慢被金兑和仓刀抢走。”
骆仁德打了个哈欠，关彬彬觉得可能是培训内容太枯燥，就换个话题。
关彬彬：“现在激光切割机的市场还是很混乱的，有很多机会。上个月有个新来的业务员，跨行过来的，培训后去市场跑了一个星期，就发现了一个客户要买机器，他跑过去和客户谈了两个小时，这个单子就签了下来了，46万。”
王识惊呼：“这么容易？”
关彬彬：“对啊，就是这么容易。现在激光切割机市场还是一种混沌的，群雄逐鹿的状态，也是你们进入的窗口期，等到后期市场被瓜分的差不多了，大