融资，再到工程的施工。在这个艰苦的漫长过程中，你要走万里路，拜千座佛。那路，是要反反复复的走，那佛，也要一座座的拜，不厌其烦的一次次的拜。
因为，这在个过程中，总会有一些贪婪的人。遇到了贪婪的人，你就的想办法满足那些人贪婪的心。否则，就会有一道道过不去的坎，摆在你的面前。
战必成有战必成的路，战必成不会去受那样的苦。两次的成功重组，让他总结了一套谈判的经验。当然，只要是和政府谈判，就总是要放低身价。因为，无论政府是怎样的想法，政府永远坐的都是主位。
其实，放低身价，不是放低条件。身价越低的时候，条件才能抬的越高。政府不会死磕你的条件，但，一定会在乎你的态度。你把他们捧起来的时候，他们的心情就会很舒服。他们心里就是那么想的，只要你让我舒服了，我们也会让你舒服。
在这个谈判桌上，舒服的要求，不在一个平面上。那谈判起来，就不再像是谈判了。其实，谈判的过程，就是一个坚持和妥协的过程。常常是你进一步，我退半步，我再反进一步，你再退半步，最后，可能就达成了。
当谈判的条件不在一个平面上的时候，坚持与妥协也就成了立体的结构。当你坚持的时候，我可以妥协，但，你要付出我为你妥协的代价。当我坚持的时候，你要知道我坚持的内在含义，你的妥协，才会更有价值。
在那个年代，连傻子都能看明白的事，何况，他们都是聪明人。聪明人不会让自己精心设定的谈判，终止在谈判桌上。当谈判桌上摆放的方案，变成一块蛋糕的时候，人家不会轻易的给你。哪怕那是一块陈旧的蛋糕，哪怕你是用钱去买，哪怕那蛋糕根本就不是谈判当事人自己的蛋糕。
如果，你去买蛋糕的时候，回馈人家一块月饼，那蛋糕的事也就成了。事情很简单，就算他留着那蛋糕，他也吃不到自己的嘴里去。但，你给他的月饼，他想怎么吃，就可以怎么吃。
后来，有人把这个月饼叫“感恩”，听起来好