“谢兰,你帮我过一遍明天推介会的流程。”
“琦哥,其实流程都是虚的,重点是给钱,只要多给点钱,那些流程一个都不要,都没关系,首要让他们过来,看了场地,他们就知道怎么约客户过来了。”
“然后呢?”
“一是明天到场发红包,一是以后带客户上门的就给油补,一是成交以后给中介费的问题,别人现在给他们一个月租金为中介费,我们加一点就能刺激他们带客和促成。”
“发红包的话,别人发二十,五十,我们发五十,一百。他们可能得来,来就懂怎么跟客户介绍。”
“五十一个人,如果来两百个人,这就是一万?”
“一万很多吗?这里有十万平。要是都租满的话,这里一个月得收三四百万租金。”
“所以,一开始绝对不能让他们觉得我们很小气。一开始建立良好的观感很重要。所以,我建议直接来到,并参加完会议,了解了我们的厂房和政策的,给一百红包。”
这可能就要几万块。
“其次,带客上门,确认过的做好登记,还要搞个报备制度,客户保护期,给一百油补。”
这可能不是几万块,这可能是几十万。
“第三,中介费方面,别人给一个月租金,我们可以把租金一部分设置为管理费,的确园区需要这么一个名目的钱管理园区。我觉得租金如果定三十的话,可以说二十七,另外三块钱是管理费。一可以显得我们的租金低,二是可以少负一些中介费。再者,我们可以给一个半月或者两个月租金。比如说,推介会后一个月以内成功介绍客户进来,给两个月租金,一个月以后三个月内成交的给一个半月,以后政策再定。”
“这是我一段时间在龙华各个园区跑了一圈,得到结论和办法,这些市面都是这种套路。”
“至于那些流程,简单过一下就好。他们只关心钱的问题。”
“有道理。”周琦觉得这一万块给得值。
“这样,你现在把这些做成