金融行业，底层从业人员，一般都没有太高的文凭，相对素质也是比较低下，
能坚持下去的一般都是勤劳的，灵活会来事的，以及混着的
第一种勤劳的业务员，一心只想搞钱，会比较努力的出去找客户，比如电话销售，
比如大家开车的都知道，车停了比较长时间的，再去开车，主驾驶门的玻璃上一般都有插着的小卡片，上面的内容一般都是贷款啊，会所啊。
这种方式是最合适，也是最辛苦的，当然单个客户收益也是非常高，一般都能拿到客户贷款额的%以上，
什么概念呢，就是一个一手开发的客户，经过他成功撮合贷款，不管是自己公司做还是给到其他公司放款，都是可以收取一定比例的手续费，辛苦费。等等不同名词费用，收入比较客观。
第二种会来事的业务员，平时基本不会从事插卡片这种体力劳动，他会混在单多的同行之间，没事请大家喝点饮料，吃个饭啥的，把关系搞好了，大家手里有自己公司做不了的客户就可以转介绍出去
相比第一手客户，单个客户收益很少，大多数只能拿到提成，但是业绩好，效率高。
陈十三从最开始第一种业务员开始做了个月，慢慢有一定积累，也有同行基础了就开始过渡到第二种业务员模式。
第二种业务模式更接近于居间业务，业务员自身要比较专业。熟知自己公司的业务特点，也要清楚市场其他公司的产品差异。
如果某同行给你一个客户，你接过来，搞不定的话，第二次，他一般不会继续跟你合作，
如果自己公司搞不定，可以帮忙处理推荐到其他合适的公司继续贷款。
这样一个良性循环，同行，你，接单公司的业务员，加上客户，大家都开心，
一个是同行拿到了高额佣金，还不用烦心。
二个是你在同行面前维持了专业的一面
三个是接单的同行有了业绩，
四个是客户成功拿到了贷款