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“我也负责过一下中小企业的商业谈判，但一般也就几十上百万，顶天就是一两千万，都不是像你这种上亿金额。”
“没事，你讲讲，它们应该都是相通的。”
经过瑞安介绍，肖逸飞了解到，如果买家对一个已经挂牌的生意初步感兴趣,就可以联系信息发布的经纪,对方会要求签一份保密协议书,同时填一份买方信息表。
如果对方认为可以,就会提供拟售企业的一份资料,包括企业的真实名称与地址,以及财务概况,供买方考虑是否还买。这时买方可以以顾客的身份去这个企业暗访,但不得直接找业主或雇员询问情况。因为公司出售是商业机密,不可大张旗鼓地进行。
如果买方暗访后仍然有兴趣,可要求经纪安排正式考察并与业主交谈。通常考察会安排在员工下班以后,避免给员工造成不安,也不扰乱正常经营。接下来,买方可以要求经纪提供详细财务报表，还可以要求提供报税表。有些公司会不愿提供这些，但大多数愿意。
买方如果依然决定购买,就可以出个报价,附上10%的定金支票复印件,交给经纪。这下就进入尽职调查阶段,买方可以查阅公司最核心文件资料,彻底了解要买的是一个什么样的公司。
如果在调查阶段发现不妥,可以随时退出，拿回第三方托管的定金，不用付一分钱给经纪或业主。
最后如果没有发现问题，就可以签署合同了。
瑞安一再强调，这只适用于小生意，肯定跟肖逸飞这样上亿的交易不一样。
肖逸飞仔细想了下，自己眼下的酒庄收购的确是和这个不一样。
首先，蒙特雷纳酒庄并没有挂牌，不存在卖方经济。
第二，同样由于没有挂牌，那些什么财务报表甚至报税表，对方肯定不会提供，要靠自己在尽职调查阶段来发现。
第三，就是10%的定金。这个定金应该不是必须的，因为那些几百亿大公司并购的时候，10%的定金可就是几十亿，可不是随便一