“我们也盯着那些品质好的一个门店,也要干什么?也要的话,就是要找机会去做业绩!”
妮娜摇了摇头说道,“目前这种环境下,有些门店一天的话,都有五六个、六七个厂家守在门店里去获取这个业绩。有些门店一天一个客流量可能就是五到个,有些十几二十个客户,那么多个厂家守在那个门店里面,等着客户上门,反正今天你不要这个品项就要那个品项,总的来讲,门店因此也减少了顾问和店长的一个业绩压力!”
小美老板娘点了点头,熟练地给大家倒茶,“现在啊,我们都在积极做客情维护,去发现客户的刚需,认真的做引流品项、回流品项、盈利品项,我们营销的路径始终都在由浅入深的来进行,这个就是我们品项营销这一部分。”
“其实我觉得在门店里面的话,还是有一个很大的刚需市场,比如简单的说我们的头部,在我们做品项规划时,就可以考虑到我们每一个人都在用脑袋做事,用脑袋思考问题,焦虑啊、惆怅啊、困惑啊等等,我们很多人的压力就特别大,特别中年人,上有老下有小,房贷压力、孩子教育的压力,父母赡养的压力,加上J刚提到的我们这三年来的‘灰犀牛’事件,很多人因为有压力就会次生很多身体问题,比如我们乳腺的结节、肿块,头部的胀痛、失眠等等,我就觉得这也是一个很好的项目,我们在去年就做了很多的头疗套,送给我们一些门店,配赠给我们的那些客户!”
“妮娜姐的举措,我们是深有感触!”天河美容店的老板娘接过话题分享道,“当时我们拿到头疗套就是作为礼物送给客户了,其实一开始的时候,也是不太愿意做这个事情,毕竟头疗套是要做护理的,也不是我们不愿意做,还是我们下面的员工不太愿意去干这些事。”
“我理解,第一个的话,头脑解压还是可以的,确实是为了客户的身体服务;第二个的话,我们现在胸部问题日益受到重视,因为乳腺癌这么严重,包括各级部门也都在关注这个方面,除了提供一些政策和乳腺癌免费筛查、治疗的