福等处军务，抗击倭寇】看过之后，冷笑一声，给了他一个十分经典的回答：“浙江人要是能训练出来，我早就去练了，还用等你来？！”
但戚继光思考片刻，说出了一句话，正是这句话让胡宗宪改变了主意：“十室之邑，必有忠信，堂堂全浙，岂无材勇！”
一直以来，戚继光都坚信，自己已经具备了胜利的所有要素：优良的武器装备，合理的战略战术，优秀的指挥将领，严酷的训练方法。
然而他仍然失败了，他苦心练就的新军仍然不堪一击，他隐约感觉到，自己似乎还忽略了一个关键的因素。经过几天的反复思索，他终于找到了这把最后的钥匙——士兵。
在戚继光看来，一支战无不胜的军队必须具备如下素质：
疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。——孙子兵法
这就是被无数军事家奉为经典的“六如真言”，兵家有云，达“六如”者，战必克，攻必取，无往不胜！
而在“六如”之中，最后两如要靠将领，前面四如必须要靠小兵。
对于自己的能力，戚继光还是有信心的，但提起手下那帮人的素质，戚继光就只能无语问苍天了。
关于这个问题，戚继光曾与当时的台州知府，后来的举世名将谭纶有过一段极为有趣的谈话，大致如下：
戚继光（下简称戚）：虽然我已尽全力操练，但经历战阵之后，我才发现，新军有很大的问题。
谭纶（下简称谭）：什么问题？
戚：我所部三千新军中，大部都是处州（今浙江丽水）兵和绍兴兵，这两地士兵各有特点，比如处州兵，作战十分勇猛，听命从不迟疑，冲锋陷阵，非常积极，是战斗的主力。
谭：有什么问题吗？
戚：但他们每次打仗之前，都要和我谈条件。
谭：谈条件？
戚：作战以前，他们要求必须知道作战的对手和人数，然后自行内部商议，