286号瑞兴咖啡馆，你要是方便，十一点过来见一面好吗”
长时间的等待，他不知道说什么，那一头也一直没有说话，然后，他挂断了电话。
走向火车站，他又转过头，咖啡馆门口依旧静悄悄的。
十一年前的那个冬天，三十五岁的李友德在长三角城市宁德市一个化纤厂里做销售员。他们厂里生产的化学产品主要销往周边以及南方沿海城市。李友德原来是在综合部门，后来开始转做销售工作，在销售一科，五个销售员加一个科长。科长是个四十多岁的北方人，姓王，头发蓬乱，说话粗生粗气，大家都喊他王头。厂里一共有四个销售科，十几个销售员。科长上面有一正一副两个部长。前面两个月主要是熟悉客户，在科长的介绍里，他记住了一个名字，刘莉，福海市一家私营服装厂的采购部经理。电话打过去，是个偏中性的声音，有点沙哑，但很成熟。从最开始的产品聊起来，几次电话后，他知道她们的工厂规模不是很大，但购买的产品品种却比较多。为此，他开始每天钻研厂里所生产产品的属性，他知道南方沿海城市对产品的质量要求很高，对产品价格相对而言却没有那么计较。
转眼到了春天，三月初的一个星期一下午，刘莉告诉他，本周的星期三早上，她要来他们厂拜访。她对科长和两个部长都很熟悉，毕竟她做了好几年的销售工作了，唯独没有见过他，因此，这一次也专门来拜会一下他这个打了很多次电话却从未谋面的新人。他有点紧张，毕竟这是第一次见客户，而且是名女性，听科长说她比自己小两岁，尤其是喝酒非常豪爽，他更紧张了，他最怕的就是喝酒，尤其是高度白酒，然而，这是二十一世纪初，销售人员不能喝白酒的很少。他在紧张盘算着怎么来度过这一次的白酒考验。
星期三早晨八点二十，他刚到办公室，手机响了。刘莉告诉他她就住在他们厂旁边的君豪酒店里，问他能否过来带她去厂里，毕竟她有一年多没来了，路边变化挺大的。酒店距离他们厂接近一公里，他跟科长请了假，