“你刚才说什么？抱歉，我走神了，请再重复一遍。”
“停！”许静伸手放在他俩中间打断他们，然后问李础：“你为什么会走神了？”
“呃……，”李础不好意思地挠头：“是我不好……。”
“不、不，我没有追究你的意思，我只是问：为什么你会走神？”
李础有点不知所措地看看张树鹏，扭脸对许静说：“我……可能是觉得有点枯燥，或者没什么兴趣，所以……。”
“好，谢谢！”许静调过脸来：“希德，瞧，问题就在这里！”
“什么？什么问题？我、我不大明白……。”张树鹏茫然。他是真没明白，自己什么也没做，说的内容也没错误，怎么就不对了？
“我问你，你们丙人猎头是不是有新人培训，里面有没有一项叫话术呀？”
“有呵！”张树鹏使劲点头：“据说那是丙人老板亲自开发的课程，他们很以此为自豪呢。
学会了这种话术，可以克服陌生拜访时打电话的恐惧感，大大提升绩效……！
我当初刚去，老板说你打电话像上课，这怎么行？所以很下了顿功夫才扳过来的。
怎么，朱莉你觉得这套话术有问题？可，我们再丙人使用得好好地呀？”
“在丙人可以用的东西，不见得拿到智亚来依然适用呵。”
许静笑笑，摆摆手让他先别忙着辩解，然后说：“你们在丙人对应的是十万到四十万之间的职位，用那样的话术尚可对付，但是用它来对待百万年薪的人选就不行啦。”
许静耐心地打比方：“你想想教课的时候，对初中生和大学生能用一个方式、一种传授么？
显然是不行的！职位低的人，他选择面窄、机会不多，所以有猎头找上门来他即使心里不耐烦也只能忍着听完。
对他们来说没法挑猎头，因为竞争太激烈，机会相对少。
而对猎头而言，自己就像流水线上的装配工，你必须标准化、高效率作业，否则可能影响个人和集