【455】销售话术(3 / 4)

次失败案例了,我记得一个是休闲会所,一个是私人别墅对不对?”

陆瑟有备而来,赵肥肠张大嘴一时没了话说。

“如果陈先生中意恒温恒湿系统的话,”陆瑟继续道,“您可以考虑一下龙图装修推荐的意大利辐射顶板技术,意大利人没别的能耐,对于享福有不次于中国人的追求,事实上地暖的发明也跟意大利人息息相关。辐射顶板技术跟地暖有相似之处,只是不但能供暖还能供冷,中央控制系统也趋向成熟,全靠它的中控系统才基本解决了夏季结露问题。”

“不过我只能说是‘基本解决’。”陆瑟补充道,“除了昂贵以外,结露问题一直是家用恒温恒湿系统普及的最大障碍,一旦遇到潮湿天气,或者室内气压异常超过了中控系统的调节极限,强行让辐射顶板工作仍然难以避免结露产生。陈先生还是要慎重考虑才好。”

实际上包兴他爸根本就没做过辐射顶板工程,但陆瑟每句话都显得据实以告,为业主考虑,陈先生放低了林立公司的方案书,抬头想听陆瑟说更多介绍。

眼见陆瑟渐渐掌握了话语权,赵肥肠叫道:“我们公司也有辐射顶板技术!我们虽然没有事先准备辐射顶板方案,但是我可以马上打电话让工程师做!”

陆瑟咄咄逼人道:“为什么没准备辐射顶板,却准备了毛细管网?毛细管网难道不是比辐射顶板图纸画起来更复杂吗?不会是林立公司的毛细管网利润更大,所以才首推毛细管网吧?”

赵肥肠被陆瑟戳中心事,有点气急败坏道:“你们龙图装修的设计图呢?你们是不是什么设计图都没带?你们一张设计图都没有怎么证明自己专业?”

陆瑟耸了耸肩:“因为我们不想替业主做决定,这次只是实地考察,我们更想听业主说他梦想中的房子,然后在业主的梦想基础上,帮他提意见,做参谋。业主到底选择什么系统,甚至什么时候签单,并不是我们首要考虑的。”

这几句话说到了陈先生心里,他这次装修既想在朋友当中长脸,又不想被装修公

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