，调看图片给他参考。
萧苹果点的咖啡、果盘、小吃什么的都上了，他还在认真的看，一边看还一边念念有词，似乎在计算这成本和销售风险。
看他认真的模样，张哲放心了几分。
“张老板，你就是我要找的人哪！”又过了一阵，萧炎兴奋的再次跟张哲握手。“我那情况，不能把鸡蛋放一个篮子里。还真不想一个品牌拿货太多，拿少我又没议价权。你的东西、价格，都非常的适合我，我很满意！”
“那敢情好，只要你还有做的空间就行。售后、配件什么的……”
萧炎有点犹豫，“真要做的话，我另外配上。售后主要就是保修，这东西我可以兼顾……”
萧苹果一句不插的吃东西，一边是老家亲戚，一边是帮过她的朋友，帮谁说话都不好，牵线成功、就让他们自己谈。
“有什么顾虑就直说吧！我的优缺点都直接摆出来了。”张哲笑了笑，估计他还要拿这两点了杀价，也暗示点出，虽然有缺点，但也有价格的优势。
萧炎讪讪一笑：“张老板你这也不是现在拟好的，说明不是临时想法，而是真的心理价位。对我来说，这有风险、但利润也不薄。能有这样好的渠道，我是很高兴，没理由再杀价。”
“只是呢？”张哲问出他的转折。
“只是……老实说，我不够财大气粗，这也是为什么不能提正规新货的原因。你这所有……”萧炎摇了摇他的清单：“我都想要拿下来，但能不能先支付一部分货款？等售出返现之后，我再付清。”
张哲笑了。萧炎绝对拿得出钱，这么说，只是出于利益考虑。一个能保持现金流；再一个，卖不出去的货品，也可以在结算时谈退货。
“那就先挑一些受欢迎的吧！放我这里，也不用担心囤货丢失，要跟我联系也不难。”
听到他的婉言拒绝，萧炎有点尴尬，看了一下萧苹果，想要让她参与意见、影响一下张哲，现在却发现她真的，却见她装作没看到。
“这个…