一个人的个性之中有些东西摄像师难以捕捉，画家不能够复制，雕刻家不能够篆刻。这种微妙的东西每个人都能感觉到，但是没人能够描述，也没有传记记者能够把它写入书中，它却对一个人一生的成功起着重要的作用。
这是一种难以描摹的品质，一些人拥有着这样令人赞叹的品质，它使得观众们一提起布雷恩或者林肯的名字就狂热起来——人们会超乎疯狂地鼓掌欢呼；它也创造了一种奇特的氛围，使得克莱成为他信徒的偶像。克鲁恩可能是一个更伟大的人，但他从不会激起任何如“大刀阔斧的开拓者”般的激情。韦伯斯特和萨姆纳都是伟人，但他们也不会引起如布雷恩和克莱所博得的自发的激情。
一位历史学家说过，在衡量可苏斯对大众的影响力上，“我们首先要考虑一下这个人的身体块头，之后衡量一下这个演说家引领的风气。”如果我们有良好的识别力并经过精细的验证，我们就不仅能够衡量旁人的魅力，也能更好地对我们的同学和年轻朋友的未来潜能做出评价。我们经常会被禁锢在这样一个观点上：倾向于仅仅以某人现有的能力看待某人，而并非将某人的个人魅力和对他人的影响力看作一种成功的关键，这种观点由此而来。然而个人魅力对个人的进步如同大脑智力与教育一样息息相关。事实上，我们经常可以看到那些才干平平，但却拥有良好的个人表率力、庄重的礼仪和富有感染力的品行的人，会迅速超越那些天资比他们更高的人。
我们可以从一个演说家身上找到个人魅力能够产生影响的有力证据，当演说家发表演说的时候，他如旋风一样引领他的观众。然而这些个性要素并不能附着在冷冰冰的书面文字上，从而那些仅仅阅读他讲稿的人根本不会被感动。这样的演说家其个人影响几乎完全依靠他们的外在表现——他们身上所散发出来的个性魅力，它们要比演说家所说的或所做的更为重要。
某种性格比单纯的外在美貌更为重要，也比学识更为有力。个性魅力是一种神圣的天赋，它可以左右最伟大的人，有时