品之后，原本对金融一窍不通的麻美似乎也能听明白了每一个项目具体说的是什么，于是在最后一个蛋糕吃完的时候，内心中便没有先前对贷款那么抗拒。
介绍完毕后，金融经理收起了介绍册后，仍旧是面带微笑的说道，“您是选择贷款五千，还是贷款一万呢，要不要考虑一万额度，我们有分期还款三期免息哦。”
“三期免息？”麻美有些高兴的说道，“那就一万块吧。”
·······
当麻美填写了资料拿走现金离开的时候，殊不知自己从进门的那刻起就掉进了【服从话术】和【利率幻觉】当中。
首先【服从话术】的经典模板是：是...还是..是否，要不要，好处是这样的。
关键就是尽量不让用户思考，这个话术具有封闭思维开放性思考的能力，简单的让对方是判断是还是否，同时提供非a即b的选项，说某个选项的好处，从而让对方服从你。
比如麦当劳“你是否需要加一包薯条，这样可以凑成一个套餐，节省两元（实际上多消费5元）”
以及“你要不要加3元把可乐换成大杯，可以多一半。”“再买一杯的话半价。”等。
其次就是【利率幻觉】。
“日息万五”是指借10000元每日利息5元，相当于日利率为0.05%。我们把它用公式换算成年化利率公式为：年利率=月利率×12=日利率X365。也就是说，这里的0.05%的日利率，年化利率高达0.05%× 365=18.25%。
而分期还款就更坑了。分的期数越多，利率越高，甚至可以达到百分之三十以上。
人们习惯了借贷的习惯后，就会不自觉的去透支将来的钱，而一旦遇到什么问题无法及时还款的话，利率便会上升到一个可怕的程度。
有人就想了，反正没抵押，还不起不还了就行了呗。
可小额贷公司是永远不会亏本的。
除了有软硬兼施的手段来保障较低的坏账率以外