?这其实是就是让客户在潜移默化的过程中逐步的接受交定金这个事实，如果要是没有这个缓冲那么你谈话之前或者谈话之后说交定金的事情，那么客户就不一定能接受的了。因为无论是谁突兀的就让人家什么都没看到就交钱无论谁也接受不了的，要是就认准公司的人听你谈的差不多你在努努力说不定还能收上定金，但是基本上可能性不是很大。
这一条其实和后世时我们像别人收取设计费的效果是一样，无论什么事情都要让别人能有一个逐步接受的过程，这样我们才能谈好每一个新的客户。
说完这些话吴刚听的是连连点头，这时吴刚身边的女子出声问道：“那你刚才说的大包里面为什么不含主材呢？主材是什么呢？”
“那就先解释一下主材吧，主材是指装修中的成品材料，饰面材料及部分功能材料。主材就是地板，瓷砖，洁具，橱柜，灯具，开关插座，热水器，龙头花洒，烟机灶具，散热器，壁纸，石材，水槽，净水机，窗帘等……。为什么不包含呢，你可以从我刚才说出的名称里面对比一下，举个例子：如现在咱们脚底下的地板砖，这个地板砖是成品的材料，价格呢相对差价比较大，你比如同样是800*800的地板砖牌子的不同，材质的不同这中间的差价是比较大的，便宜的30度一平方米贵的几百上千一平方的也有，这种差价比较大的就给我们公司大包产生很大的怎样选择的问题，选择便宜了可能你们看不上，贵了的话那这么多的价格到底该选哪一种我们还真的不好报价，所以这些东西就不会包含在报价里面。当然客户实在是工作太没有时间去购买主材的还可以交给我们来代理，代理的话我们会从新签订一份代购主材的合同，我会把市场上同类的产品拿几个样品或者产品样册和各自的报价给你们选择一下，这样就能解决你们时间不够的问题了。”
等我说完吴刚身边的女子张口说道：“主材肯定是要选择好的了，便宜的东西谁用呀掉档次！”
我张了张口不知道该说什么了，这是吴刚看着气氛