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此后的一段时间里，大家的工作量都增加了不少，因为每个人都努力招揽客户，这可关系到自己切实的利益啊，反正都联系联系，也不费什么力气，花费也不多，对于那些有了希望的，自然会投入一部分钱去吃个饭什么的，反正吃顿饭的花销也不大，即使不成也增加了彼此的感情不是。
这样的努力自然很快就见了成效，短短十多天，冷库就有将近三成的面积放上了货物，所以大家比以前活多了些，不过大家都没有什么怨言，因为这些客户除了李希光的最多外，其他人也有收获。打更的老李，搬运工中年纪较小的小张，都有收获，就连刚接触冷库不久的王会计，也招来一个客户，虽然产品重量不大，只有100吨，缴纳了半年冷藏费，王会计的提成和费用加起来才500块钱，平均每个月才不到100块钱，看起来数量并不多，但是这才是开始啊，冷库还有大部分空闲着呢，而且这是额外收入啊，有总比没有强不是。
“这个老板姓金，做的是海产品生意，主要是从南方运来一些冷冻的海产品，量很大，他现在租的冷库面积有1000多立方米，这个月底到期。听说这个金老板最爱占别人便宜，说我们公司的冷库价格不便宜，所以除非降价，否则不会搬到我们冷库来。为了能让他到我们冷库来，我前后请他吃饭三次，吃完饭又是唱歌又是洗澡的，花了我2000多了，最后我将价格让了5个点了，他还是说贵，非要让我们降10%不可，还说要跟经理你直接面谈，我也不敢做这个主啊，所以今天就跟您说说这个事情。”李希光坐在孟杰面前，说起这个金老板的事情，想让孟杰去见见金老板。
“如果价格降低10%，你看这个金老板就能搬到我们冷库来么？”孟杰之前曾经为了促成客户搬到自己的冷库来，也曾经降低过几个百分点的价格，但是最多也就是降低了5%而已，这个要求降低10%确实有点多，但是为了能尽早将冷库充分利用起来，而且这还是个大客户，所以孟杰准备其它条件合适，就降低10%也无所谓