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辽州与西凉相差一半的兵力还不是最重要的，重要的是西凉有一半是骑兵，而辽州全是陆兵，特别是李郭二人派出防御虎牢关方向的部队，全都是骑兵，由大将徐荣率领。而贾诩的计策就是去说服徐荣弃暗投明，因为徐荣本身是忠于董卓的，他现在跟随郭李二人是乱命，估计徐荣还不清楚虎牢关内的变化，也不知道董卓是死在谁的手上的。
事实上董卓是不是死在郭李二人手上，是没有人亲眼看到的，贾诩也没有看到，他是推测出来的。贾诩在董卓军中的地位也是蛮高的，与徐荣虽然没有什么交情，但只要贾诩跟徐荣说董卓是被郭李二人所杀，那么徐荣肯定会相信。
这时候有个问题，如果郭李二明知道徐荣得知真相后，会背叛自己，为何还要派徐荣防御虎牢关辽州黄巾军。对于这一点，戏志才与贾诩给出了答案，正是为郭李二人不相信徐荣，才会派徐荣防守辽州黄巾军，一旦黄巾军与徐荣军交战，无论谁胜谁负，都对郭李二人有莫大的好处。
而正是凭着这一点，贾诩才会想着去当说客。
打着一面白旗，贾诩与装成随行武将的小马哥，领着一队黄巾兵行到徐荣的兵营口，贾诩高声报出自己的姓名与身份，那守营口的兵士皆是董卓军旧部，自然知道贾诩其人。但也只是听说过，并没有亲自见过，兵士入营内报告，贾诩则与小马哥在外等候，等了约半个小时左右，才有令兵跑出来，请二人进入，而那一队黄巾兵则被拒绝入内。
入营时有一队身材高大的士兵前来护行，其围成一圈，将两人的视线挡住，无法查看经过地方的情景，这让小马哥对徐荣谨慎的性格有了更明确的了解。走了约几分钟左右，才到达主帅营处，随着令兵入内报告，帐内传来较为低沉的声音。
徐荣年约三十多岁，身材高大，使得一把长柄弯刀，身披厚重的铠甲，坐在一张胡床上，双眼微眯的盯着走进来的贾诩。帐内除了徐荣外，还有数名武将，徐荣挥了挥手，这几名武将随后离去，帐内就只有小马哥、贾诩