多以前未接触过的书店经营和销售的奥妙。
包销其实绝大多数时候是双赢，但出版社针对倪秋如的要求提出的包销，显然是最苛刻的那种——这里谈的地区包销是，读书者连锁在所在每一个城市，必须承担一定数量的图书销售，卖得掉卖不掉，与出版社毫不相干。
这无疑是具有极大风险的包销方案，分担了出版社的行压力。
包销是一个很有奥妙的方案，即使按普通的包销方案，在各地销售预定部分之后，出版社往往会大肆宣传某某作者的某某书已销售出多少——而那样的数字，其实只是包销的数字，而不是实际销售数字。
北海是国际大都市，出版社要求读书者连锁在北海地区承担至少四万册的销售，这是一个相当庞大的数字。
分歧是巨大的，但双方似乎都不愿意放弃。
这次谈判僵持到下午都没什么结果，倪秋如索性约了出版社的人一起出去吃饭。
吃了晚饭，又请了他们去酒吧喝酒。
一路上，林离都没怎么开口，他更多的是在学习和吸收这次谈判的心得。
他有些事想不通，抽空子询问：“我们和他们的条件分歧太大了，怎么看都没理由谈得拢，为什么还要谈下去？”
倪秋如有点醉意，粉脸红扑扑的，目光流转：“傻小离，书店的竞争对手先我们一步出招，我们必须出奇制胜。我的方案冒险，但能把出版社的利益最大化。”
“就是看到这里面双赢的好处，才不管分歧多大都要继续谈，懂不。”倪秋如吃吃笑，纤细的手指暧昧的在林离脑门上一点。
林离平时是沉默一点老实一点淳朴一点，但不意味着他是笨蛋。倪秋如一说，他就懂了。
他们的竞争对手是北海图书销售业的龙头，要想击败这位先出手的对手，就只能用冒险的方案。何况这方案风险虽大，其实里面蕴藏的利益也会更大。就不说经济利益，就说拿下地区销售权，对读书者连锁的业界地位提高也有很大好处。
最重要