台上去。
拿到话筒后，对着台下鞠了个躬，然后说道：“首先向叶董，向各们同事以及这位老师（指“成功导师”）道个歉，我不该不认真听课，走神了。”
叶董事长挥了下手，说道：“说说你的心得吧。”
“好的”，江源继续说道：“各位同事好，我是福州市场部的江源。董事长让我说说心得，那我就把我实际工作中的一些经验跟大家分享一下，若有说的不好的说错的地方，请大家多多包涵，也请大家多多指点。”
“我认为，做为终端业务员，所接触的客户都是怎么说呢，文化水平及素质未必是很高的人，我所遇到的客户，大多是以中年人为主，大叔大妈最多。走到店铺前，先调整下状态，微笑，我们是“卖笑的”。”
台下一片笑声。
江源继续说道：“所谓伸手不打笑脸人嘛，我以前刚开始的时候不懂，曾经进去店里之后被人赶出来过，也许在坐的同事中也有人有过这种经历。”
“进店后，首先问好，其次就是递上名片，做个简要的自我介绍。然后看看老板在做什么，一般情况下，就是直接介绍产品。但是如果有其它情况，比如老板在看股票，那么可以跟他聊聊股票行情；比如老板在看小说，可以跟他聊聊最近哪部小说最火热，看哪类的小说。诸如此类的等等。”
“一次能成交最好，不能的话不要紧，混个脸熟，每去一次递上一张名片，聊聊天也好。当然，如果看到老板确实很忙，那就先告辞，能下次再来。”
“名片很重要，多发，留着也没用不是。我的重要客户那里，每个人都至少有我十几张的名片。”
“然后就是一些老客户，刚开始可能销量小。去店里，可以帮忙理理货架，当然可以藏点私活，把我们的产品放到好的位置。而我们主要做水饮料，最最重要的是冰箱，帮客户整冰箱，不只是我们的产品，其它的产品一起整理。当然还是藏点私活，多放些我们的产品进去，放到比较好的位置。”
“重点客户很重