告诉他们,否则他们会怀疑自己与秦夫没冤没仇,干嘛去趟那趟浑水?但岳氏兄弟从本质上说是商人,这块也确实把他俩的家身都押进去了。如果径直说自己与秦夫不共戴天,他们又会怀疑自己利用他们的财富,不顾死活地为自己报仇,他们不会乐意的。所以孙略先在这里埋下一个伏笔,表明自己的态度。
岳子山端起酒来说:“难得老弟小小年纪,把事情想得这么周详,我来敬一杯。”
岳子峰也陪着喝了一杯,说:“第二难是什么?老弟请指教。”
孙略说:“这第二难,是敌我力量悬殊。两位拿了那块地,已经没有多少钱了,否则也不会急于三个月之内把清泉花园卖光,但即使卖掉得到的钱也不宽裕。另外,两位的地比对手大得多,有二十六万平方米,这么大块地放在那里每天的投资成本很大。已经半年多了,旷日持久地拖着,对你们十分不利。”
这正是岳氏兄弟的一大心病,俩人不由地点点头。
孙略说:“在对方,地块要小得多,又有威星利集团的庞大财政做后援,不怕拖。白起和秦夫都不是好人,他们没有道德良心的约束,什么事都能做出来,想在正义的框架中以弱胜强十分不易。”
岳子峰颔首说:“老弟说得一点不假,那么第三难呢?”
孙略喝了口茶,说:“这第三难,是即使没有嘉谱地产的竞争,单独做这个二十六万平方米的盘也非常不易。这个地块虽有清泉花园炒做的基础,但仍然不是市民认可的熟地,周边的配套还十分薄弱。另外,大连城市人口少,二十六万平方米的盘太大了,极容易形成滞销的情况。为了增强市场竞争力,必须采取市场细分的策略,增强项目需求的针对性,象‘激情蜗居’那样作出特色来。但这样一来,又会形成购买群体过小,市场需求不足的问题。为了解决这个问题,就必须把地块分期来做,比如每年做一期,大概三年能做完。而分期来做的结果,就无法对嘉谱地产的项目形成威胁,可能不到二期,他们就已经做完了。”
孙