史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做，而且决不放弃！”他想：如果他被踢出来，就像当年卖报纸被踢出餐馆时一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都进去了。他的脑海里一直想着：“别泄气，一定能行的。”每走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室碰到钉子，不过，他仍然会毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，这样就没有时间感到害怕而放弃。
那次，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他有了很大的收获。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份，他的事业开始了。
20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天他创造了一个令人几乎不敢相信的纪录，122份。
坚持下去，在困难的情况下依然坚持下去，说起来容易，做起来十分困难，甚至可以说是世界上最难做到的一件事。
能够坚持到底的人必须具有如下两点鲜明的特质：
1.百折不挠。认真剖析百折不挠的含义，不难发现，这其中有很大成分属于放下身段，放下面子，忍辱负重。
创业伊始，免不了四处求人，低三下四。而这恰恰是大多数人最不愿干的活儿。特别对于一个堂堂男子汉而言，面子比什么都重要。
这世界上有几个少年的史东被人踢出来，揉揉屁股再溜进去。事实上，也正是他这种厚脸皮的劲头，让客人钦佩，不但劝老板别踢他并买下了报纸。面子和自尊让很多的人对成功望而却步。
2.有这样一种信念：同样一件事“别人做不到，我能做到！”
有一句至理名言：不要重复别人走