，国内陷入大量欠款无法收回，而苦苦支撑的企业，不仅仅只是洪江厂一家，这种债务关系，已经扩散到全国各个行业的上下游级关系了，形成了规模庞大的三角债了。国内很多的中小企业，因为资金链的断裂，纷纷破产倒闭了。
洪江厂的上游企业，多为原材料供货商。洪江厂欠原材料供货商的钱多了，材料供货商便会采取对洪江厂终止供货的措施。而这，将直接导致洪江厂的生产停顿，巧媳妇难为无米之炊啊。所以，洪江厂一般也就不敢多拖欠原材料供货商的钱，而多是拖欠辅助材料生产厂商的钱。
只是，为洪江厂提供辅助材料的生产厂商的钱，多是钱数不多的小主。这样一来，洪江厂便处于自身欠着别人的小钱，而别家则欠着洪江厂大头的钱。如是，洪江厂即使外有小钱的欠款，可自身在外被欠着的大头的钱，却收不回来，厂里的财政收支，很快便入不敷出了。
譬如，有些客户，欠着洪江厂几百万的钱，合同上写着90天内付款的。结果，90天的期限到了，客户却并不一定会付款过来。依着合同条款，到期不付钱，则要付滞纳金。可是，即使合同中有这样的条款，没用。客户就是不给钱，没钱啊。
其时，合同上写着90天内付款，客户若是能在120天内付款，都是极好的了。有些客户甚至能拖上个两年多三年的，都不还钱。更有甚者，有的企业直接破产啦，其所欠的钱，自也打水漂了，彻底地收不回来啦。
由于洪江厂外欠的钱，是小头，收不回来的钱，是大头。厂里的流动资金量，便严重的不足了。
到后来，厂里连发职工的工资，都出现困难了。
这下，厂领导终于意识到问题的严重性了，急了。洪江厂为了将客户拖欠的钱款收回来，便只能派出销售人员去讨债了。
洪江厂销售人员的主要任务，是推销产品。他们讨债的任务，只能是在推销产品时，顺带着去完成。
销售人员既要推销产品，又要讨债，这两个任务混在一起时，还真是让人有