然见老者嫌贵，不由对其劝道：“这位老伯，您看看，我这可是正宗的渭水鲤，而且还活蹦乱跳的新鲜鲤鱼，拿回家去做鱼脍绝对是上佳的选择...像这种四斤多的渭水鲤，卖五钱可是真的一点也不贵呀！”
听到张然这么一说，老者又低头看了看张然手中的那条还在挣扎的鲤鱼，若有所思道：“渭水鲤么？看着倒是有点像...”
“不是像，而是本来就是渭水鲤呀！”张然说完，又努了努嘴，向老者询问道：“您看这鱼...”
“五钱就五钱吧，给我上秤吧！”老者微微犹豫了一下，最后还是咬牙说道。
“好嘞，我这就给您称一下...”
说着，张然便从一旁拿起秤，用铁钩挂住鱼鳃部位，称了一下，并将秤杆子向前递了递，对老者道：“老伯，您看，这一共是四斤三两...我给您抹个零头，算您二十钱如何？”
“行！”
老者看了看秤杆的准星，发现张然并没有弄虚作假之后，便满意的点了点头，从怀中取出钱袋，数了二十钱，交给了张然。
......
有了这位老者的起头，周围有意愿买鱼的顾客们，也纷纷围拢上来，从木桶或者木盆中挑选自己中意的大鱼小鱼...
一时间，张然的生意竟然意外的火爆了起来，以至于三魁都顾不得继续吆喝了...
由于围拢在周围的顾客太多，又加之是第一次独立做生意，面对如此火爆的场景，刚开始时，无论是三魁还是张然都免不了手忙脚乱一番。
好在，两人都不是蠢人，经过了初期短暂的适应之后，很快便稳住了阵脚，并在张然的指挥下迅速进行了分工，一个负责称鱼，一个负责算账收钱，配合的相得益彰。
顾客多了，生意自然就好了，再加上张然的鱼卖的又比较便宜，而且大部分都是活鱼，所以不一会儿的功夫，张然就卖出去了好几十斤鱼。
随着时间的流逝，买鱼的人越来越多，人群口口相传之下，很快小半个新丰城