便于调节。二我有大学师兄分别在建行北京市行和总行当领导,可以拉大旗做虎皮。
但我连续三次去拜访都吃了闭门羹!第四次我等候于他的办公室门外,趁他前一波客人出来时,乘机闯进去反手把门锁上。自报家门并开门见山地说:“王科长,我也是银行信贷员出身。银企关系搞到这个程度肯定都不是双方所乐见的。我不太清楚您和张总之前的关系,但我现在的身份也许有助于冰释前嫌,而且也得到张总的认可。”
听我这么说高大俊朗的王科长沉吟良久,“朱总,就冲你这么讲,今天中午我请你吃饭,咱俩好好唠唠”
于是他带上门请我到了附近的一家良乡地方特色餐馆找了个包间,犹如一个怨妇般把前因后果跟我讲了一遍。我一直专注地倾听并表示对他深深的理解。最后坦诚地表态我会说服张总并希望他能支持我的工作,大家重新开始。毕竟还都在良乡这个地面混,没必要搞得剑拔弩张,两败俱伤。
过后跟张总做了汇报并劝他出面做东请王科长吃顿饭。他也同意了。择日在良山最讲究的昊天酒店摆了一桌,并请了与双方都有过的主管城建副区长做陪。这顿又是每人一斤白酒,总算坐到了谈判桌上。
马上这笔5个亿贷款就要办理转贷手续了,还有5个亿三个月也要到期。我再次去找王科长时,他又扔出一个障碍。最近市建行新委派了房山区支行一位宋行长,需要得到他的批准。我一听心中窃喜,这正好可以用上我在市行和总行的关系。
某天下午我正准备去拜访宋行长,王科长告我宋的父亲昨天不慎腿被撞断了,因为看护没来上班。我问他住院地址他说不清楚。于是我当机立断让司机开车去城里几大医院挨家去搜,终于在傍晚时分在中国人民解放军总医院骨科医学部找到了。
温文儒雅的宋行长被我的诚意所打动,晚上请我在基辅罗斯餐厅(翠微店)吃俄罗斯菜,听着怀旧的“三套马车”,说起大学时什都喜欢的俄罗斯文学,双方交谈甚欢。我不经意的把我的银行背景和同学人脉