情况，车库里的员工汽车情况。比如车间设备老旧，则说明设备没有什么剩余价值，没办法进行二次融资，并且如果企业状况良好，大概率会有第二次的买设备的需求。
车间和办公室人员比例，和企业的纳税人员是否符合；车库里的车的情况可以看出来企业的员工的购买力进而体现出员工工资水平，如果有机会还可以去车间跟员工进行闲聊，从员工口中了解一下是不是有拖欠工资的情况或者老板是不是有一些不好的传闻等等。
而这一切的探寻要做到丝滑二字，让法人让财务让员工不设防，在聊天当中状似无意的拐弯抹角的提起，以期获得最真实的答案。
还有随身可以带点烟，比如在保安室，在一些员工休息的地方，给这些人递一根烟就可以非常完美的拉近彼此的距离，再顺其自然的聊点八卦，去获得对自己有用的信息。
叶之微的这一周过的非常充实，前两个客户的资料收集以及跟客户聊天，获取客户信息等等都是白辉在做，叶之微就在一旁认真的听着看着，学习所有的细节和注意点。
后面两个客户白辉开始让叶之微自己去进行资料收集和跟客户进行主讲聊天，结束之后白辉再进行资料检查。
叶之微第一个独立收取的资料少了一份企业的授权书，俩人是走出财务办公室后白辉检查出来的，然后白辉陪着叶之微又去补充了一份，好在财务是一个非常认真温和的小姑娘，没有任何刁难的动作。
还有一个比较大的问题就是叶之微一开始跟客户聊天收集信息有些尴尬，有些信息没办法聊着聊着顺其自然问出来，更多的像在采访，一个问题一个问题去向客户提问，客户虽然十分配合，但是这样子的话有时候真实性就要打折扣了。
白辉让叶之微去每个客户那边，都从客户办公室开始观察，然后从客户的办公室陈列开始谈起。
如果办公室里很多藏品，说明客户喜欢收藏，如果有酒那就聊酒，如果有花花草草那就聊花花草草，如果有书那就聊书。
懂