我给魏秀英解说了痛点解决方案，建议她交个订金。
可人家魏秀英眨巴眨巴眼睛说，小伙子，我根本不打算装修的，你不要劝我交订金嘛！
哎呀我去！
不装修您来这里干嘛？
您当我们这里是菜市场吗？
只是逛着玩！
只看看，啥都不买，逛完就走？
好了，就算我们这里是菜市场，可您看到品质如此上乘的西红柿，青椒，芹菜，您不买点带回家吗？
走过错过不要路过呀！
真是铁石心肠！
我有心有不甘，再次问道：“魏阿姨，您自己都说了，生活中有那么多的痛点，为何不干脆装修一下……”
魏秀英摆摆手，打断了我。
说：“小伙子啊，有些事情，不是你想象的那么简单哦。”
我说，比如呢？
魏秀英呵呵一笑，紧接着又是一声叹息。
她问，如果按照你们公司的报价，我大概要花多少钱呐？
我说，您家是79平的两居，大约在14万。
魏秀英说，我老父亲瘫在家里，每年看病吃药，要花三万多。也就是说，14万够我老父亲多活四五年的时间。
你年轻，年轻好啊，没有这些烦恼！
魏秀英不无感叹的说。
我心里瞬间平静下来，原来她还有一位老父亲需要照顾。
按年龄推算，她的老父亲不下于80岁了吧！
况且瘫痪在床上，肯定是吃药比吃饭都多。
魏秀英的负担，不可谓不重！
想到这里，我不再只把魏秀英当作我的谈单目标来看，而是当作一位孝顺的女儿来看。
她是平凡的，也是伟大的。
我说，阿姨，我懂了。什么订金不订金的，咱不聊了。我知道有个事情，可能对您有用，您要不要听一听。不交订金也能听，免费的！
我笑呵呵的说。
魏秀英也笑了，问