阿姨提问，套餐金额按照哪个面积计算？
陈近东深吸一口气，说：“我们采用的是行业通用计算方案，采用建筑面积计算!”
市面上的装修套餐，都是按照建筑面积计算的。
也就是说，公摊部分，也包含在内。
听陈近东如此说，阿姨立刻开始反驳。
“不对吧！公摊面积是楼道啊，电梯啊，也没在我室内呀！你们不是室内装修吗？怎么还把室外的部分也算上呢？不合理吧！”
其他客户听了，也纷纷附和。
“有道理诶！公摊面积就应该刨出去嘛！”
“就是就是，我装修的是屋里面，你们干活也只干屋里面，为啥不能按照室内面积算呢？”
会场一下子热闹起来。
陈近东见此，不慌不忙，也没有说话，而是静静地等着大家做充分的讨论。
两分钟后，大家逐渐安静了。
陈近东才开口道：“各位，这个问题其实很简单！如果我们按照室内面积计算，那单价就不会是1699了哦，必定会升高，也许是1899块每平米，也许是2099块每平米。”
“各位站在我们角度想一想就知道了，其实，我们控制的是您家房子装修的总价，无论以何种方式计算，您家总的花费是个定值。”
“所以说，你只需要关心总花费就行了。计算方式不重要的。大家可以去调查一下，在总花费上，我们是不是最公道的！”
陈近东的话掷地有声。
阿姨听后眨眨眼，说：“好像是这么个理儿！”
说罢，坐下了，还跟旁边那位不太明白的客户解释了一下计算原理。
大家也都露出了原来如此的神情。
看，不怕客户有疑问，也不怕客户爱挑刺。
不是有那句话吗，褒贬的才是买主！
像阿姨这类客户，只要你能做到以理服人，她就会真的服气。
不但服气，还会主动帮你推广。