缓缓摇头。
“爹爹，你算错了，每个人身上赚不到两银子。”
“为什么？”
黎修明奇怪地问道，首饰的利润普遍在成甚至成，件首饰赚两银子不难啊！
“爹爹，如果你还是像以前样，把价格定的那么高，人家可不定会跟你买。原因很简单，既然价格没优势，人家为什么不到镇子上的铺子里去而要跟你买？选择更多，不是吗？”
“而且，村里这些人可舍不得花个几两，甚至十几两银子来买件首饰，毕竟这些银子可以买更多的米面油盐酱醋，对于他们来说，填饱肚子可比打扮好看重要多了。”
黎修明的热情被这几句话全数扑灭。
见火候已经差不多，黎辰辰缓缓说出自己的计划。
“乡村和城镇有很大的区别，人们挣得不多，因此花也是省着花，每个铜板都要用在刀刃上。我们如果要做他们的生意，定要把价格打下来，以低价谋销量。”
“镇子上的人买首饰很挑，款式好不好看，材质怎么样，甚至还有人非哪位师傅做的不要，但是在乡村这种下沉市场，这些统统不重要，东西能用就行。”
“所以，我们只卖最基本的束发用的簪子，发冠就行。女人用的耳坠，项链可以多备点，但是也要款式简单，价格便宜的。还可以备点小孩子的银镯，平安锁，东西可以不用那么好，定要便宜！便宜了他们才买得起，才舍得买！东西买到了手，从0到的获得感会让他们对我们趋之若鹜。”
先以低价拿下乡村市场，再从下沉市场向中心城市进军，这是黎辰辰从拼多多学来的生意经。
她用筷子将那些碎面条渐渐往大圈圈边上拨，密密麻麻们的碎面条将大圈圈围了厚厚的层，在碎面条的层层围拢之下，细细的大圈圈似乎有点不堪重负，即将崩裂。
“等拿下这些市场后，我们再杀回镇上！甚至，杀向全大禹！”
“这叫农村包围城市！”
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