所忐忑,也能通过演技赢得对方信任。李虎对杨蜜的见解颇感钦佩,对方并非空有其表,而是有着与他平起平坐,甚至超越他的商业头脑。
“杨总,您的诚意我感受到了。既然如此坦诚,我也开诚布公。‘饿了没’确实亟需资金,账面余额紧张,这也是我们急于寻求融资的原因。您既然了解这么多,对于其他竞标企业也应该有所耳闻,其中不乏大型企业如企鹅公司。我想知道,与他们相比,嘉兴的优势在哪里?”
杨总侧首示意胖迪:“胖迪,把我们的融资方案呈给李总看看。”胖迪从容不迫地递上了计划书。李总仔细阅读,连连点头,显然对嘉兴的提议颇感满意。“以三千万换取‘饿了没’百分之二十五的股权,确实是个充满诚意的条件,杨总,这份报价让我感到温暖。”
李虎深知自家公司价值,这价格远高于市价,可见杨总事先做了周密的调查。“李总,嘉兴自知根基尚浅,无法与大公司硬碰硬,所以我们在价格上力求优势。请李总务必深思熟虑。”
杨蜜的言谈温和而真诚,与那些老练却暗藏机锋的谈判者截然不同,让人感到轻松愉快。“杨总,您的条件确实诱人,但我们寻求的不仅是资金。作为新兴公司,我们难免有所顾忌。我们的目标是上市,需要更多投资者的加入,以增强市场信心。”