“对了，经销商那边联系得怎么样了？”
苏鹏答道：“南城本地的经销商全都通知到了，订在腊八节前一天开会。外地的大部分也都能到。”
赵山河点点头，正气凉茶现在已经初具规模，经销模式亟需整顿，不然应对风险的能力太弱。
他又向苏鹏问道：“上次我考你的题，有答案了吗？”
苏鹏挠了挠头，从裤子口袋里摸出了一个小本本，递给赵山河。
“关于正气凉茶的经销模式，我只想出来这些。”
赵山河接过本子，看了起来。
苏鹏跟他一样，没读几天书，写的字自然也是歪歪扭扭，丑得不行，不过勉强能看。
上面记录着苏鹏关于正气凉茶经销模式的想法。
“第一，根据地区划分经销商的范围，不能重叠。”
“第二，可以按照销量对经销商进行奖励，卖的多就给一点折扣，提高经销商积极性。”
“第三，合理安排仓储和运输，不同的经销商也可以共享资源，降低成本。”
“第四……”
赵山河扫了一眼，这些想法中，有几条还不错，但赵山河对这份答案不太满意。
正气凉茶的销售模式，赵山河心里当然已经有了安排。
赵山河只是想考考苏鹏，并不是真的让苏鹏去操作，让他多思考思考这方面的问题。
苏鹏记下这些想法都是零碎的建议，不成体系。
不过想到苏鹏以前也没接触过相关的问题，赵山河也不没怪他。
将本子还给苏鹏后，赵山河说道：“现在正气凉茶销售渠道你也清楚，太过混乱了，不同渠道的拿货价还不一样，这不是长久之计，我想建立一个完整的销售模式，你看市面上现在的销售模式，主要有几种？”
苏鹏挠挠头，知道姐夫还是在考校自己。
他想了想说道：“现在市场上的食品饮料，主要有两种销售模式，一种是工厂组建销售团队，将东西直接卖给商场、便利