个红光厂的领导联系，双方都表现出了合作的意愿。在十几天以后双方都达成了协议。红光厂的职工的身份不变，由叶会秋这边发放工资，红光厂以厂房的形式占整个公司的百分之四十的股份，厂里面的一些领导也在新公司里面担任一些经理的职务。
叶会秋对于这些人是相当的不感冒的，这些人论能力没有多少，但是论背后捅刀子，下扳子之类的事情却是一个比一个厉害。不过想到要解决自己资金不足的问题，也就只有妥协了。
吸取了上几次的经验，这一次的合作计划在贴在了厂区里面，所有的工人都看到了这个初步签订的协议，看到大家的国企工人的身份不变，而且还有活干，所有的人都是兴高采烈的。
叶会秋省去了修建厂房的钱，资金就变得很充裕了。司马文把自己的生产线从福安用轮船运了过来，然后在福安招募了二十几个技术和销售方面的人过来。一个月以后，一个叫做“江益”的光伏材料公司就正式的成立了。
叶会秋是董事长，总经理是司马文，杨敏以及原来红光长的两个领导担任了三个部分的经理，整个厂子就开始有条不紊的运作了起来。
他们厂的规模很小，整个厂子加起来也不到三百个工人。加上只有一条生产线，所以产量不是很高。叶会秋带着负责主管销售的杨敏开始在益州附近的几个城市开始跑销售。
原来整个西川的光伏产品都是只有一家叫做强盛的公司做代理销售。西川的光伏市场虽然不成熟，普及率很低，但是由于是做独门生意，强盛公司也是赚的盆满钵满的。现在他们要做的事情就是打破强盛的垄断。
事情的进展已经出乎了他们的意料。司马文带过来的那些光伏产品的销售人员个个都是销售的老手。他们对于强盛的那种传统的光伏产品的优点和缺点是了如指掌。他们采用了实物展示的方式向各级经销商介绍江益光伏的优点。小型化和低成本则是他们的最大的优势。
那些经销商也看到了这个新产品的巨大潜能，很快就有几家销售商试探