道。
皇宫,御书房。
等诸葛瞻赶来时,人早就全部到齐。
除了天子刘禅之外,剩下的都是荆州派的人,全都是实权人物。
“小瞻,诸位爱卿对于青霜的定价有不同意见,你怎么看?”刘禅率先开口道。
“我坚持之前的看法。”诸葛瞻不假思索道。
“小君侯,会不会太便宜了,还请你再考虑一下。”费祎提醒道。
诸葛瞻摇着扇子走到正中,环顾众人,道:“首先,诸位要清楚一点,青霜再好,本质是盐。”
“盐,乃民生用品!而并非奢侈品!”诸葛瞻继续道:“这就注定青霜不能走蜀锦的老路。”
“薄利多销,让天下人都吃上青霜,才能将青霜利益最大化。”
“故而定价不能太高,要不然等商贾算上运输成本,青霜就会成为百姓可望而不可即的货物,百姓买不起,咱们还如何卖出去?”
群臣闻言都是若有所思,没人第一时间反驳。
“其次,青霜的单价并没有想象中那么便宜。”诸葛瞻继续道:“之所以你们感觉便宜,是因为青霜和此前的粗盐是一个价格,这才给了你们这种感觉。”
“但诸位要清楚,哪怕是此前的粗盐,单价上都是加了税。”
由于盐的特殊性,百姓买盐就相当于给朝廷纳税,故而单价并没有想象中那么廉价,朝廷依旧非常赚钱。
“最后,我实行了竞标制度,来售卖天下各地的独家代理权,每年拍卖一次,这个才是大头。”诸葛瞻说着从袖中取出名单。
蒋琬接过名单,低头看了起来,诸葛瞻继续说道:“这上边的金额,就是商贾购买独家代理权的价格。”
“地处偏远,人口稀少的地区,代理面积会相对大一些,人口稠密的地方会小一些。”
例如西凉地区,地广人稀,只拍卖出去两个代理商,相当于二人平分凉州的业务。
而中原地区,基本上则是一个郡一个代理商。